Kako prodati nekretninu u Crnoj Gori? Šta je uključeno u brzu prodaju imovine po željenoj cijeni? Proces prodaje svakako nije lak i često može biti zbunjujući za vlasnika ili prodavca nekretnine. Sledeći koraci mogu pomoći i da prodaju imovine postanu mnogo lakše i manje naporno iskustvo.
Morate biti specifični u onome što želite da dobijete od ove prodaje. Dakle, želite da prodate svoje imanje. Ako niste jedini vlasnik nekretnine, moraćete da dobijete sva potrebna odobrenja za prodaju.
Možda imate ideju koliko novca želite za svoju nekretninu, ali tržišna vrijednost nekretnine možda nije u skladu sa vašim željama. Da biste saznali koja je tržišna vrijednost vaše imovine, možete se obratiti agentu za nekretnine koji će vam na osnovu njihovog poznavanja tržišta dati procjenu. Druga opcija je angažovanje procenjivača nekretnina koji uglavnom naplaćuje njihove usluge. Najvažnije je da ocjenu daje iskusan i neutralan pojedinac.
Da li se vaše imanje nalazi u centru grada, blizu svih sadržaja, da li je blizu mora ili glavne ceste? Ima li Vaše imanje pogled na more, grad ili planinu. Da li je susjedni objekat tik do Vas i blokira Vam pogled? Na kom spratu se nalazi nekretnina? Prema našem prethodnom iskustvu, viši katovi imaju veću vrijednost.
Ako stan ili kuća imaju lijep raspored, bez obzira na kvadratnu meteražu, to bi moglo biti privlačnije kupcu. Imali smo situacije kada je lijepo raspoređeni jednosoban stan privlačniji za prodaju od dvosobnog stana lošeg rasporeda, po istoj ili čak nižoj cijeni. Veličina stanova je takođe bitna, manji stanovi i mrežice imaju veću vJerovatnoću da se brzo prodaju od većih.
Karakteristike i sadržaji kao što su video nadzor, interfon, recepcijski bazeni, spa centar, dječji objekti u zgradi / projektu mogu doprineti brzoj prodaji po višoj postignutoj cijeni od zgrada koje ne poseduju ništa od gore navedenog. Ugovor o održavanju utiče na odluku o brzoj kupovini, posebno kod međunarodnih kupaca.
Važno je da vaš stan ili kuća budu orijentisani tako da ima mnogo sunčeve svjetlosti. Takva svojstva su toplija, suva i općenito privlačnija.
Veoma je važno da pripremite imovinu za pregled. Kada kupac (klijent) dostigne nivo interesovanja i zatraži da pregleda vašu nekretninu, provjerite da li je u najboljem mogućem položaju. Preporučljivo je da stan ili kuću održavate čistom, svježom i svjetlom. Miris cimeta ili lavande u sobama stvara odličan efekat, kao i svi drugi predmeti koji stvaraju prijatnu i opuštajuću atmosferu.
Novi nameštaj modernog dizajna u većini slučajeva će ostaviti dobar utisak, ali ako to nije ono što imate, pokušajte da održavate svoj stan čistim. Uvjerite se da svi uređaji i uređaji rade ispravno. Pazite da nema nestabilnih vrata ili podova. Obratite posebnu pažnju na kupatila i toalete kao i kuhinju. Sistem izolacije, grijanje i hlađenja. Dobar izgled ovih stvari trebao bi biti prioritet kada odlučite da svoju nekretninu stavite na tržište.
Većina gore navedenih predmeta odnosi se i na maloprodajne nekretnine, koje su na prodaju.
Pri prodaji zemlje njegov oblik može biti presudan za svakoga ko donese odluku o kupovini. Očito je da će se zemljišta pravilnog oblika brže prodati nego trokutasta ili poligonalna zemlja. Ako imate veliku površinu zemlje, obavezno je podijelite na parcele pravilnog oblika, što je više moguće, pre nego što je oglašavate na prodaju.
Očigledno je da lokacija sa većim potencijalom za izgradnju ima veću vrijednost. Ako imate mogućnost da ga povećate, molimo Vas da to uradite prije prodaje. Ako ne, budite sigurni da su sve ove informacije dostupne potencijalnim kupcima.
U idealnom slučaju pored objekta mora biti cesta, dobro ako je moguće, struja i voda. Ako to nije slučaj, obavezno navedite podatke o tome koliko je daleko prva trafostanica, izvor vode i asfaltni put. Procjena troškova davanja infrastrukture na zemljište može u velikoj mjeri povećati šanse za brzu prodaju.
U svakom slučaju, jedan od najvažnijih faktora kada se bilo koja nekretnina pusti na tržište jeste održavanje papira u redu i da nema založnih prava i ograničenja imovine. Sve ovo doprinosi bržoj, lakšoj i boljoj prodaji tamo gdje su obije strane procesa zadovoljne.
U saradnji sa jednim ili više izabranih agenata važno je dogovoriti se o marketinškim kanalima. U slučaju da se odlučite za više agenata, imajte na umu kako će se oni odnositi prema Vašoj imovini. Ono što je važno je da budete jasni i precizni kada je u pitanju prodajna cijena.
Preporuka prilikom oglašavanja i rada sa agentima je da se odlučite za jedan i dogovorite ekskluzivni kupoprodajni ugovor. Iako se u početku može činiti da na ovaj način ograničavate sebe, niste. Ekskluzivna imovina ima poseban tretman od agenta. Agent predstavlja takvu nekretninu drugima sa posebnom pažnjom. a to bi uključivalo i druge agente, čineći ih jedinstvenim kontaktom za mrežu posrednika.
Da li ćete to učiniti sami ili se slažete sa agentom to je stvar dogovora. Izuzetno je važno da imate dobro predstavljen objekat.
Fotografije: Kada su u pitanju fotografije nekretnina, prvo što treba imati na umu je održavati nekretninu urednom. Stan ili kuća se čisti, ukrašen je. Što je manje nereda da bi se mogla prikazati jasna slika i ideja o svojstvima imovine. Zemlju treba očistiti, pogled sa prikazane parcele itd.
Još jedna, ali ne manje bitna stvar je organizovanje fotografisanja po sunčanom danu i u tačno određeno vreme kada imovina najbolje izgleda u pogledu prirodne svJetlosti itd. Fotografije moraju biti visoke rezolucije.
Preporučljivo je da imate video snimke, uključujući snimke dronoM. Ne plašite se da platite profesionalce za video i fotografije. To je investicija koja bi se trebalo brzo vratiti
Veoma je važno da agentu date sve potrebne informacije. Kad je materijal spreman, plasirajte svoju nekretninu na tržište.
Ne stidite se davanja informacija. Recite sve što je bilo ključno za pripremu imanja. Navedite sve stvari koje su specifične za vašu nekretninu. Ne bi bilo štetno kad biste dodali svoje lično mišljenje, posebno ako ste živjeli u tom stanu ili kući. Na primer, u nekoliko riječi možete opisati okruženje, komšiluk ili nešto drugo što može doprinjeti pronalaženju potencijalnog kupca.
Kada u potpunosti učinite sve sa gornje liste, potencijalni kupci trebalo bi da primete interesovanje. Vi birate da li ćete učestvovati u postupku prezentacije i prodaje ili ćete sve prepustiti agentu.
Budite spremni da čujete nešto što vam se možda ne sviđa. Sigurno će se naći ponuda koja vam apsolutno neće odgovarati. U većini slučajeva, najteže je privući potencijalne kupce da posJete objekat. Uz dobru prezentaciju, sve navedene karakteristike i pravu cijenu imaćete više šanse da organizujete pregled svog imanja.
Ako ne živite u istom gradu u kojem se nalazi Vaša imovina, obezbijedite svom agentu ključ. Obavezno poštujte dogovoreno vrijeme gledanja. Ako imate stanare koji žive u objektu, preporučljivo je da tražite od njih da napuste objekat na pola sata dok je gledanje u toku.
Neka se budući vlasnik oseća ugodno. Nije preporučljivo stajati iznad glave i razgovarati o stvarima koje nikad nije pitao. Neka klijent osjeti nekretninu, doživi je i zamisli sebe kako živi u njoj / koristi je.
Odgovorite na svako njegovo pitanje bez obzira na uticaj koji mogu imati na njegovu odluku. Veoma je važno biti iskren.
Kada se kupac odluči za kupovinu, na Vama je da obezbijedite i zakažete sastanak kod notara. Naravno, sve to može riješiti agent sa kojim već imate dogovor. Budite precizni kada dogovarate vrijeme potpisivanja sa svim zainteresovanim. Procedura potpisivanja ne bi trebalo da traje duže od jednog sata, a potom uplata kupoprodajne cene u dogovorenom roku i razmjena ključeva.
Možda se čini komplikovano, ali sigurni smo da ako pravilno postupate sa prodajnim procesom i brinete za sve gore navedene tačke, vrlo brzo ćete dostići svoje ciljeve i biti ćete veoma zadovoljni rezultatom.
Srećno!
IM Property Group is Property Adviser and an Investment Specialist operating in Montenegro.
LEARN MOREUlica XVI Zgrada CFSSI
Rozino
85310 Budva
Montenegro
